Прогнозиране на търсенето в търговията на едро: по-малко липси и излишни запаси
Историческите продажби, сезонността и клиентските поръчки могат да бъдат използвани за по-точно планиране на наличностите. Така търговските компании ограничават риска от липси и натрупване на трудно реализируеми стоки.
Прогнозиране на търсенето в търговията на едро позволява на предприятията да планират по-точно количествата, които трябва да закупят и поддържат в склада. Вместо решенията да се основават единствено на опита на служителите, специализираният софтуер анализира продажбите, сезонността, сроковете за доставка и поведението на клиентите.
Какъв проблем решава прогнозата?
Недостатъчната наличност може да доведе до пропуснати продажби и недоволни клиенти. Прекалено големите запаси от своя страна блокират финансов ресурс, заемат складово пространство и създават риск от остаряване или обезценяване на стоките.
Особено сложна е ситуацията при предприятия с:
– голям брой артикули;
– различни срокове за доставка;
– сезонни колебания;
– чести промоции;
– клиенти с различен модел на поръчване;
– стоки с ограничен срок на годност.
Как работи системата?
Решението може да анализира:
– историческите продажби по артикули;
– сезонните промени;
– текущите складови наличности;
– активните клиентски поръчки;
– периодите за доставка;
– минималните количества за поръчване;
– промоционалните кампании;
– движението на бавни и бързи артикули.
При по-напредналите системи алгоритмите могат да откриват модели и да актуализират прогнозата при появата на нови данни.
Какви са ползите?
Въвеждането на прогнозиране на търсенето в търговията на едро може да подпомогне:
– намаляването на липсите;
– ограничаването на излишните наличности;
– по-доброто използване на оборотния капитал;
– планирането на доставките;
– оптимизирането на складовото пространство;
– по-бързото идентифициране на залежаващи стоки;
– подобряването на обслужването на клиентите.
Софтуерът не отменя решенията на търговския и логистичния екип. Той предоставя по-надеждна база, върху която специалистите специалистите могат да направят корекции според реалната пазарна ситуация.
Как да се подготви инвестиционният проект?
Проектът може да включва специализиран софтуер, интеграция с ERP или складова система, миграция и обработване на данни, обучение и услуги за внедряване.
Подходящи измерими показатели са:
– процент липсващи артикули;
– стойност на средната складова наличност;
– период на обръщаемост на запасите;
– количество бракувани или обезценени стоки;
– точност на прогнозата;
– време за планиране на поръчките.
Конкретната допустимост на разходите трябва да бъде проверена по условията на избраната процедура.
Искате да дигитализирате управлението на наличностите и доставките? Свържете се с Euro-Programs за предварителна оценка на инвестицията и приложимите възможности за финансиране.
